As atitudes que escolhemos são um dos principais motivos para obtermos um sucesso profissional. Na área de vendas os bem-sucedidos se associam por terem atitudes semelhantes. Entendê-las e buscar inseri-las em nosso cotidiano é essencial para obtermos os resultados que desejamos.

Nesse post vamos mostrar 12 atitudes que podem tornar você um vendedor de sucesso.

1. Motivação: Para se sentir motivado na área de vendas é fundamental que o vendedor goste da empresa que trabalha e do produto que vende. A prospecção de clientes é um dos princípios fundamentais na área de vendas, e ela acontecerá muito melhor com todos motivados.

2. Foco: Esqueça essa história de querer vender para todos os públicos. Busque segmentar: quem será o seu público? E quem não será? Com foco no seu objetivo, você será capaz de alcançar resultados muito maiores, não se sentindo perdido. Procure identificar os perfis de seus clientes de acordo com cada produto.

3. Comunicação: A comunicação é a base para que uma venda seja concretizada, é a ponte para ligar uma negociação. Portanto, busque sempre aprimorá-la, nunca pense que sua comunicação é boa o bastante, o mundo se atualiza e você precisa se atualizar junto a ele.

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4. Persistência: Depois de fazer a prospecção, você precisa investir sua energia e seu tempo em cima de seus clientes. Se prepare para ouvir muitos “nãos”, mas mantenha seu objetivo inabalável. Procure buscar a linha tênue entre a persistência e a teimosia, esse é um ponto importante, a teimosia só fará o cliente desistir de você.

5. Ambição: Um vendedor de sucesso tem ambições, sejam elas com metas, comissões e ganhos. É necessário buscar mais do que a empresa pede para você, tenha suas metas pessoais. Pessoas que não tem a ambição de conquistar dificilmente têm sucesso na prospecção e nas vendas.

6. Gentileza: Ser gentil é uma característica global para todos os vendedores, é humanizar a sua venda. Por isso, busque ser gentil ao cumprimentar, se dirigir e até oferecer algo ao seu cliente, faça com que ele se sinta bem estando com você pela sua educação.

7. Ética: Não exagere e principalmente, não minta para o seu cliente. É importante que em nenhum momento você o iluda com promessas que não poderá cumprir. Um grande desafio para as empresas é fazer com o que o cliente venha comprar outra vez, sem ética o cliente, com certeza, não voltará.

8. Informação: É imprescindível que um vendedor seja bem informado, conhecer o produto com o qual trabalha é o mínimo. É necessário buscar informações sobre os seus concorrentes e sempre se aperfeiçoar em cursos. A informação só agrega em sua comunicação, vendedores de sucesso se qualificam.

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9. Flexibilidade: Vendedores de sucesso reconhecem quando precisam mudar, são adaptáveis. É importante reconhecer quando algo que você planejou em seu atendimento não está dando certo, uma tática de vendas não dará certo por uma vida toda, adapte-se.

10. Organização: Se você quer ser um vendedor de sucesso, não deixe para depois, é necessário planejar, priorizar e saber o que está fazendo. Você pode perder um cliente por falta de organização e às vezes até por falta de uma ligação. Procrastinar não combina com vendedores de sucesso.

11. Competitividade: É importante ser competitivo, principalmente na prospecção de clientes. Vendedores acomodados ou satisfeitos por estarem um degrau a menos no pódio tem a tendência de não darem certo. Tenha ambições e mostre que você só se contenta com o degrau mais alto do pódio.

12. Sonhar: É necessário que um vendedor com atitude sonhe, com o seu crescimento e suas futuras oportunidades. Os sonhos dão energia para que os vendedores acordem todos os dias dispostos a dar o seu melhor, é uma atitude que tem influência de forma constante nos resultados na área de vendas.

Essas foram as 12 atitudes que recomendamos para você da área de vendas, incorpore não só no seu trabalho mas também em seu modo de viver, um bom vendedor vai além de vender bem. Busque sempre se aprimorar e tenha a humildade para reconhecer seus erros.

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