A pandemia do novo coronavírus afetou a rotina da população e causou impactos na economia em todo o mundo. Mesmo nesse contexto de crise, ainda há quem consiga crescer. Para muitos economistas, as maiores oportunidades estão nesses momentos.

É preciso conhecer o mercado, levar confiança para seus clientes e, principalmente, identificar aspectos nesse cenário que podem ser transformados em oportunidades. Pensando nisso, separamos dicas infalíveis para aumentar as vendas do seu negócio. Confira.

Seja otimista

Em momentos difíceis, ter uma mentalidade vencedora é essencial para quem quer alcançar o sucesso.

O ser humano é a única espécie do reino animal capaz de escolher diversos significados diferentes para o mesmo acontecimento. Portanto, busque soluções e não problemas; vá atrás das oportunidades. A história mostra que o sucesso só é alcançado por aqueles que, apesar de todos os obstáculos, conseguem manter-se otimistas.

Em momentos em que a economia está conturbada é fundamental para o gestor não se deixar levar pelo pessimismo e negatividade. O líder deverá ser um exemplo de atitude positiva para todos. É ele o responsável por conduzir a equipe, por isso deve se comunicar bem com seus colaboradores e ter uma atitude positiva.

Otimize processos

A otimização de processos é fundamental em momentos onde o maior desafio está em fazer mais com recursos reduzidos. Otimizar o tempo, as rotinas administrativas, vendas e outros processos podem fazer a diferença, pois permitem o aumento de produtividade e a redução de custos.

Faça um estudo organizacional para entender o que atacar e o que deixar para trás. A otimização nos processos de vendas utilizando, por exemplo, um CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) de vendas, pode facilitar a rotina de trabalho, já que auxilia na administração e atendimento de clientes e prospectos.

Treine seus vendedores

Para aumentar as vendas, você precisa contar com um bom vendedor. É ele que irá atrás dos clientes, apresentará os produtos e tentará convencê-los a comprar. É preciso sempre buscar melhorias e avanços no modo operacional, a fim de estimular ainda mais seus profissionais e aumentar sua capacidade de negociação.

Invista na capacitação do seu time de vendas, oferecendo cursos na área. Já que novas metodologias são desenvolvidas a todo momento, você deve deixar seus colaboradores preparados e equiparados ao mercado. Além disso, eles precisam entender sobre os diversos itens do seu mix, e as diferenças e utilidades de cada produto.

Escute os clientes

Neste cenário de enfrentamento de pandemia, as necessidades e dores dos seus clientes provavelmente se modificaram. Por isso, você precisa ouvi-los e compreender a dor deles antes de vender uma solução.

Esteja atento ao momento atual do mercado e leve isso em consideração em suas estratégias para aumentar as vendas.

Deixe o prospect falar e anote os pontos importantes. Pense na melhor solução e seja didático para mostrar que os seus produtos/serviços têm muito valor para ajudá-lo.

Faça diferente

O mercado é dinâmico e está cada vez mais exigente. Você precisa oferecer uma experiência diferente para o seu cliente. Por isso, invista na inovação para aumentar as vendas do seu negócio.

Se você tem medo de inovar, faça alguns testes. Comece com uma nova abordagem, tecnologia ou qualquer outra novidade com alguns clientes. Sinta como será a receptividade deles e faça as adaptações necessárias para atingir as expectativas individuais.

O importante é sair da zona de conforto, não estagnar e buscar melhorar sempre, sabendo que todas as mudanças dependem de você. Lembre-se de que tudo exige esforço e planejamento.

Peça indicação de contatos

Se existe alguém na sua rede com o perfil de comprador potencial de seus produtos, é provável que essa pessoa conheça mais pessoas com o mesmo perfil e assim sucessivamente.

Defina uma lista de pessoas na sua rede de contatos com as quais você tenha mais afinidade e faça a abordagem. Se você obtiver sucesso, peça para que elas apresentem a você outras pessoas com o perfil semelhante ao delas ou que tenham ainda potencial para comprar de você.

Invista no home office

A pandemia do coronavírus trouxe a necessidade do isolamento social. Nesse contexto, o home office ganhou destaque e se tornou uma das principais alternativas para os negócios continuarem se desenvolvendo no mercado.
Essa nova modalidade de trabalho não vai ajudá-lo a aumentar as vendas diretamente, mas vai contribuir com a diminuição dos custos do seu negócio.

Se você ainda não aderiu ao home office, faça um teste e analise os resultados. Com certeza você será surpreendido pelo poder desse novo modelo de trabalho de transformar os seus negócios.

Fortaleça a sua presença online

A Internet tem sido uma aliada à população neste momento de isolamento social. Diversas pesquisas apontam o aumento do uso das redes sociais durante a pandemia. Por isso, nunca foi tão importante para as empresas estarem presentes nessas redes e se comunicarem com os seus públicos.

Faça das redes sociais a sua vitrine. Divulgue os seus produtos e serviços nesses canais. Você também pode investir em anúncios patrocinados e estratégias como o retargeting, que mostra anúncios segmentados aos usuários que já interagiram com a sua marca, a fim de impactar o seu público e aumentar as vendas.

Anotou as dicas? E você? Quais estratégias tem utilizado para aumentar as vendas em tempos de pandemia? Compartilhe conosco nos comentários.

Ah! E lembre sempre: o sucesso pode depender de muitos fatores, mas tudo começa na sua mente.